وبلاگ
چگونگی تعیین قیمت محصولات در عمده فروشی
آیا عمده فروشی سود دارد؟ هرکس که برای خرید به عمده فروشیها سر زده باشد یا با آنها همکاری کند، احتمالا به این موضوع هم فکر میکند که چطور قیمت محصول در این مراکز مشخص میشود. اینکه آیا عمده فروشیها سودآوری مناسبی دارند و اینکه سود آنها چقدر است، به ویژه برای کسانی اهمیت دارد که دوست دارند به این بازار وارد شوند. در این مطلب در مجموعه عظیمی مارکت تلاش میکنیم این سوالات را به صورت خلاصه، سرراست و دقیق پاسخ بدهیم. با ما همراه باشید.
فهرست مطالب:
آیا عمده فروشی سود دارد؟
برخلاف آنچه ممکن است تصور کنید، عمده فروشیها هم حاشیه سود مناسبی از کالاهایشان دریافت میکنند. با این حال علت این نیست که قیمت کارخانه برای آنها پایینتر است. عمده فروشها و خرده فروشها همگی با قیمت کارخانه یکسانی کار میکنند، اما به خاطر جایگاه آنها در زنجیره تأمین نیازهای عمومیحاشیه سود آنها متفاوت است.
نکته این است که حتی در عمده فروشی هم هر کس میتواند سود متفاوتی از بازار بدست بیاورد. برای مثال، یکی از مهمترین عوامل سودآوری در عمده فروشی، انتخاب محصول مناسب است. کالایی که تقاضای بالایی در بازار داشته باشد و حاشیه سود مناسبی را ارائه دهد، میتواند به سرعت به فروش برسد و سودآوری را تضمین کند. علاوه بر این، ایجاد روابط قوی با تولیدکنندگان و تامین کنندگان، امکان خرید کالا با قیمت مناسبتر را فراهم میکند که به نوبه خود بر سودآوری تأثیرگذار است.
برای مثال کالاهای وارداتی را در نظر بگیرید. اگر قبل از دست به دست شدن این کالا بین واسطهها بتوانید مستقیماً آنها را از واردکننده تحویل گرفته و به بازار عرضه کنید، طبیعتاً سود بیشتری هم خواهید برد. به همینترتیب تأمین کالاهایی مانند روغن به صورت مستقیم از تولیدکننده هم میتواند سودآوری شما را بالا ببرد، بدون اینکه قیمت کارخانه تغییری داشته باشد.
عامل دیگری که در سودآوری عمده فروشی نقش دارد، مدیریت صحیح موجودی است. نگهداری بیش از حد کالا میتواند منجر به افزایش هزینههای انبارداری و کاهش سود شود. از سوی دیگر، کمبود کالا نیز میتواند باعث از دست دادن مشتری و کاهش فروش شود. بنابراین، مدیریت بهینه موجودی و پیش بینی دقیق تقاضا، از عوامل کلیدی در سودآوری محسوب میشود. همچنین، ارائه خدمات پس از فروش مناسب، تضمین کیفیت محصولات و ایجاد ارتباط قوی با مشتریان، میتواند به وفاداری مشتریان منجر شود و در نتیجه، سودآوری را افزایش دهد.
مثال مناسبی برای این موضوع کالاهای سوپرمارکتی است که تاریخ انقضای محدود دارند. به عنوان یک مرکز عمده فروش، باید بتوانید موجودی خود را به شکلی مدیریت کنید که این کالاها در انبارتان فاسد نشوند و در عین حال تقاضای جاری از خرده فروشها هم به شکل ایده آل پاسخ داده شود.
سود عمده فروشی چقدر است؟
حداکثر سود عمده فروشی از طرف نهادهای حکومتی مشخص شده است و گرچه برای هر کالایی این عدد متفاوت است، اما اسناد و اطلاع رسانیهای متعددی وجود دارند که مشخص میکنند عرضه عمده هر کدام از آنها چقدر باید سودآوری داشته باشد. سازمان حمایت از حقوق مصرف کنندگان و تولیدکنندگان با همکاری نهادهای نظارتی مجلس مشخص کننده این اعداد هستند.
به صورت کلی، اختلاف قیمت کارخانه و قیمت مصرف کننده به عنوان سود خرده فروش شناخته میشود. عمده فروشها بسته به کالا، بین یک چهارم تا نصف سود خرده فروشی را به عنوان سود خود برمیدارند.
برای مثال اگر یک کالای سوپرمارکتی ۱۰۰ هزار تومان قیمت کارخانه و ۱۵۰ هزار تومان قیمت مصرف کننده داشته باشد، سود خرده فروش ۵۰ هزار تومان خواهد بود. بسته به دسته بندی و نوع این کالا، عمده فروش ۲۵ الی ۵۰ درصد از این سود را برای کالای خودش دریافت میکند.
علت این قیمت پایینتر است که سود اصلی عمده فروشی از گردش حجم بالای کالا در مدت زمان اندک بدست میآید. مراکزی که به این کار میپردازند تقریبا هر روز باید نیازهای تعداد قابل توجهی خرده فروش را رفع کنند و خرده فروشان مورد نظر هم طبیعتاً تا جایی که بتوانند حجم خریدشان را بالا میبرند تا نیازشان تا طولانیترین زمان ممکن برطرف شود. این موضوع باعث میشود فروش عمده فروشیها نسبت به خرده فروشیها چندین برابر (بعضاً چند ده برابر) حجیمتر باشد. پس بخشی از سودآوری این مراکز به گردش کالاهایشان برمیگردد.
برای مثال برنج را فرض کنید. خرده فروشها، بسته به ابعاد فضایی که در اختیار دارند و حجم تقاضا، ممکن است طی روز بین چند کیلوگرم تا چند گونی برنج بفروشند. این در حالی است که عمده فروشهای مطرح و شناخته شده ممکن است بین چند صد تا چند هزار گونی در روز فروش داشته باشند. حتی با قیمت کمتر نسبت به خرده فروشی، باز هم سود این اختلاف حجم فروش قابل توجه خواهد بود.
جمع بندی
در صورتی که به دنبال یک عمده فروش مطمئن و فابل اعتماد میگردید و نمیدانید چه گزینههایی در اختیار دارید، عظیمی مارکت آماده است تا خدمات خود را در اختیار شما قرار دهد. کارشناسان ما آماده هستند تا با شما برای مشخص کردن چگونگی تأمین، تهیه و دریافت فهرست گستردهای از کالاها همکاری کنند. تنها کافی است با ما تماس بگیرید تا اطلاعات تکمیلی را دریافت نمایید.
